制定代理商加盟政策，必看的招商合作方案！

摘要： 有的品牌三天就可以锁定上百名代理，有的品牌三年招不到十个代理。差距不是努力的程度，而是对于招商的认知。制定招商加盟政策之...

有的品牌三天就可以锁定上百名代理，有的品牌三年招不到十个代理。差距不是努力的程度，而是对于招商的认知。

制定招商加盟政策之前，一定要问自己一句话：“代理商凭什么加盟你？凭什么给你交钱？” 想明白这句话，后面的招商工作才能更加顺利。

我自己做的手工酸奶品牌，一个人一年多时间，招商了100多家，这篇文章，我详细和大家分享，招商合作方案该如何制定？（可以先点个关注，方便以后随时查阅）

一、明确加盟商是谁？

招商的第一步，一定是分析你的潜在加盟群体是谁，他们需要具备什么资源和条件，一定要规划清楚，绝不能乱撒网！

很多品牌方只要一天没有咨询，就慌了，给业务员施加压力，给管理层施加压力，结果搞得整个团队都是怨言。

有些品牌方，更是为了忙碌的假象，花重金买客资，对接渠道。结果累死累活，还没有任何效果。

二、全面的支持体系。

加盟商跟你合作，肯定要看到你们品牌的发展前景，还有对你们产生信任。

政策要写清楚，能为加盟商提供什么服务！

从产品介绍、销售环节、经营环节，都有全方位培训。也要为代理商提供完善的供应链支持，还有售后服务。

以上承诺的必须做到，要相信口碑传播，能让一个品牌遍地开花，也可以让他一夜破产！

三、足够的利润空间

品牌方要设计，公平且激励性的分成模式，是维系长期合作的关键。

我见过很多品牌方，鼠目寸光，只想着自己捞钱，不断压榨代理商，代理商怨声载道，纷纷解约。

大家合作，都是为了赚钱，你让别人赚不到钱，谁会跟你继续合作。

四、成功案例做背书背书

品牌方说的再好，毕竟只是文字，真正能让大家信任交钱的，一定是看到某个代理商成功了，赚到钱了。

这种有信服力的案例，一定是真实，可以查到，可以亲眼看到的。如今的经济环境不好，大家投资谨慎也是正常的。

五、风险控制

明确双方权责，降低合作风险。

规定区域保护、跨区销售处罚等条款，例如“跨区销售罚款销售额的50%”，这样能给代理商最大的利益保证。

收取的保证金，在合同期满后，没有违约可以全部退还。或者是合作期间抵扣货款。

退出机制也要设置完善，比如代理商不想干了，品牌方也要有一定的政策，比如处理设备和货物，让他们的风险降到最低。

我1个人一年时间招商100多家，用的就是以上5个方法。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip。有任何问题，可以互相交流！

10年互联网创业经历、擅长全网招商，打造品牌招商从0--1，自有品牌全国100多家门店！