美ONE优选重新定义“优选”：72款产品年销超250万件
摘要：
极致供应链，永远是连接“优质制造”与“美好生活”的最短路径。作者：静淇编辑：喻博雅出品：零售商业财经 ID：Retail... 
极致供应链，永远是连接“优质制造”与“美好生活”的最短路径。
作者：静淇编辑：喻博雅
出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance
美ONE优选近日公布“周年成绩单”：披露旗下72款自营产品全网累计销量突破250万件，服务用户超150万。
在直播电商自有品牌普遍面临增长瓶颈的背景下，美ONE优选首年运营即展现出强劲的市场穿透力，其成功密码值得深入剖析。
具体来看，在美ONE优选72款自营产品中，垃圾袋、洗脸巾、鲜烤奶皮等单品年销均突破10万单，多款产品登顶天猫细分品类热销榜。
图：美ONE优选多款产品登顶天猫细分品类热销榜
值得注意的是，这些产品普遍具有高频、刚需、弱品牌溢价的特点，其中特级去核灰枣上市首月销量即超2万袋，好评率显著领跑同类商品。数据显示，其核心单品在618大促期间实现5-10倍销量跃升，验证了市场对高质价比商品的强烈需求。
「零售商业财经」观察认为，美ONE优选的周年数据绝非单纯的销量累加，而是呈现出较为明显的“四优”特征：高频刚需品类的爆款矩阵（优选商品）、严苛品控下的品质信任（优选品质）、去中间化带来的价格优势（优选价格）、与优质工厂共研工艺实现的柔性化生产赋能（优选工厂）。
01 “三有三懂”为选品引擎“四优”策略为实施路径
我们曾在去年《李佳琦做自有品牌的三有三懂、三高三低》一文中分析过李佳琦布局自有品牌的独家优势：“三有三懂”（有粉丝、有货源、有渠道；懂消费者、懂渠道、懂营销）、“三高三低”（高品质、高颜值、高频率；低成本、低价格、低加价）。
美ONE优选周年实践再次证明，“三有三懂”“三高三低”绝非概念化提炼，而是贯穿于选品、研发、生产的全流程实践，最终实现“四优”。
图源：美ONE官网
优选商品：精准洞察下的爆款矩阵构建
美ONE优选打造“爆款矩阵”的能力源自多维度的数据沉淀。比如通过社群问卷、用户反馈及《所有女生的OFFER》节目积累的消费者调研数据，团队能捕捉到“软毛牙刷偏好”“无核红枣需求”等细微痛点。
图：《所有女生的OFFER》节目
以牙刷开发为例，团队采购30款主流产品对标分析，针对刷毛柔软度、刷头尺寸、握柄防滑性等关键指标进行4版模具迭代，最终打造出兼顾清洁力与舒适度的爆款。
某种程度上，美ONE优选通过“少SKU、高周转”的策略，与东方甄选、辛选等同行形成差异化。比如后者依赖单品爆款，而美ONE优选则通过精准需求洞察形成“多品类开花”的增长格局。
优选品质：三重体系筑牢信任基石
尽管背靠头部直播机构，但美ONE优选的商品进入李佳琦直播间并无“绿色通道”，必须与所有外部品牌一样，经历专业选品团队多轮筛选和QC团队全方位质检的严苛流程。
图源：美ONE优选
据悉，美ONE优选构建了“资质审核-报告核验-飞行检查”三重质检体系：合作工厂需通过SGS、华测等机构严苛验厂（评分80+，远超行业及格线60分），2024年累计完成检测报告超200份，质检投入超百万元。
优选价格：供应链重构下的价值让渡
摒弃传统多层分销模式，美ONE优选以直连工厂的规模化采购压缩流通成本，通过“低毛利、高周转”策略实现“薄利多销”，其产品定价策略直接对标消费者敏感区间。
图：美ONE优选旗舰店及淘宝直播间
在产品设计阶段，团队在保证核心功能的前提下优化非必要环节。例如，调整产品包装尺寸以降低物流成本、选用性价比更高的原材料，同时维持产品性能不变。这种精细化管理使得美ONE优选能将更多价值让渡给消费者与供应链合作伙伴，并通过规模效应进一步摊薄成本。
优选工厂：深度协同激活优质产能
突破传统代工模式，美ONE优选通过F2C+C2M模式，与具备研发能力的工厂建立“反向定制”合作，推动工艺改良与柔性化生产。
值得一提的是，在资源整合层面，美ONE优选依托李佳琦直播间积累的行业资源，得以接触国际大牌代工厂（如长期为奢侈品牌代工的美妆工厂、具备非遗工艺的食品企业），并通过联名模式（如“美ONE优选X袋子大叔”“美ONE优选X真美”）将这些“幕后英雄”推向台前。
图：美ONE优选产品展示
这种“工厂品牌化”策略以及“需求共创、技术共研”的深度协同既激活了大牌代工厂的内销潜力，也为产品力提升提供了源头支撑。某食品工厂负责人向「零售商业财经」坦言，与美ONE优选合作后，其“美ONE优选合作工厂”招牌吸引其他品牌主动寻求合作，带来可观增量订单。
四大维度的系统性创新，使美ONE优选在首年即实现从需求洞察到供应链落地的闭环打通，以“三有三懂”为选品引擎，以“四优”策略为实施路径，构建起直播电商自有品牌的全新玩法。
02 极致供应链打造精致实用的生活方式
美ONE优选的创新本质在于重构“人货场”三要素。
传统直播电商依赖主播个人IP与流量红利，而美ONE优选通过供应链深度介入，将“卖货”升级为“造货”，即从消费者需求洞察、产品定义、生产制造到品牌营销，形成闭环价值创造体系。这种模式具有三大优势：
一是降低对流量的依赖：通过高复购、高口碑的产品力驱动增长，减少对头部主播单场直播的流量依赖，增强业务稳定性。
二是提升供应链话语权：通过长期订单与产能绑定，美ONE优选在与工厂谈判中占据主动地位，甚至能影响上游原材料采购与技术研发方向。
三是构建竞争护城河：极致供应链能力难以被复制，尤其是对工厂资源的整合、品质标准的制定及成本优化的经验积累，形成深厚的行业壁垒。
总的来说，美ONE优选不仅为消费者提供高品质产品，更为中国制造企业开辟了一条“从代工到自主品牌”的升级路径。
图：美ONE优选多款食品
下一步，美ONE优选将持续聚焦开发精度，深化爆品战略。新品布局将深耕精致生活、美妆工具、宠物用品、休闲零食等高潜品类，精研消费者需求，严控上新节奏。
当然，在长期战略层面，美ONE优选仍需保持供应链深度介入与用户需求洞察的核心能力。比如通过自建选品实验室、深化C2M反向定制、拓展全球化采购网络，持续提升产品力与供应链效率；同时，依托李佳琦直播间的流量优势与美ONE的内容创新能力，将“美ONE优选”打造成覆盖全品类、全渠道的精致实用生活方式品牌。
结语：
什么是好产品？何为优选？
对于这两个问题，美ONE优选已然通过周年实践给出了答案：不依靠品牌溢价的高价单品，而是通过供应链效率让高品质产品回归合理价格；不依赖流量炒作的网红爆款，而是基于真实需求的长效价值创造。只有极致供应链，才是连接“优质制造”与“美好生活”的最短路径。
