江苏银行拿到一柄“双刃剑”丨正经深度
摘要：
文丨康康 编辑丨百进来源丨正经社（ID：zhengjingshe）（本文约为2600字）【正经社“银行升级战”观察之33... 文丨康康 编辑丨百进
来源丨正经社（ID：zhengjingshe）
（本文约为2600字）
【正经社“银行升级战”观察之33】
原本只是花800万元赞助一下省内的一个业余足球联赛，竟意外坐上了风口。
这个故事具有不可复制性，毕竟没有几个人当初会想到，业余的会压过职业的成为省内外关注的热点。
通过赞助这场业余足球联赛（江苏省城市足球联赛，下称“苏超”），最近三四年一直试图用消费贷撬动年轻人市场的江苏银行大获成功：手机银行赛事专区日均访问量突破200万次，访问者绝大多数是热爱足球的年轻人；联名信用卡消费额同比激增112%。
但是，问题随之而来。由于年轻人大多经济基础薄弱且还款能力不够稳定、消费观念激进容易过度使用杠杆，所以年轻客群的迅速扩大往往意味着风险敞口扩大。
事实表明，江苏银行最近两年的确出现了不良贷款余额快速上升和资本充足率震荡下行的现象，背后的原因，很大程度上跟年轻客群违约率升高、消费贷风险扩张消耗资本过大直接有关。
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做足年轻人文章
江苏银行会花800万元冠名“苏超”，有两个重要原因：
一是它从赞助体育活动中收获了大量经验。
近年来，江苏银行赞助过南京半程马拉松、环太湖国际公路自行车赛、第一届江苏足球发展重点城市对抗赛等体育赛事，对体育赛事的吸客能力和品牌放大效应有了切身的体会。
二是球迷群体和它要开发的客群具有高度重合性。
江苏银行很早就认识到开发年轻客群的重要性。早在2021年11月18日的一场论坛上，时任江苏银行消费金融与信用卡中心副总经理刘静就提出，“Z世代”超前和个性化消费观念会加速行业发展，只要能敏锐地捕捉和满足他们的需求，就可在未来的消费金融发展大潮中引领风骚。
2024年，经过十年零售转型的江苏银行又开始了零售业务的再次转型，内部整合多个部门设立了零售信贷部，下设房贷、消费贷、经营贷和信用卡四大业务板块，消费贷被当做了转型的主要抓手之一。
于是，以消费贷撬动年轻人市场就顺理成章成为了江苏银行的一个重要打法。
正经社分析师注意到，冠名“苏超”之后，江苏银行围绕年轻客群和消费贷两大主题做足了文章：
一是推出深度融合体育、文旅与金融服务、附有球队标识的信用卡产品——“苏超联名卡”。
二是针对球迷的需求构建数字化场景。手机银行APP开设“苏超专区”，整合三大核心功能：（1）门票运营，每周二发放100张免费门票；（2）赛事服务，提供直播入口、球员积分榜、文旅消费券发放；（3）金融嫁接，推出信用卡购票9折、消费满赠球队周边等权益。同时还兼顾线下生态融合，赛场设立“财富加油站”提供理财咨询，打造“金融反诈宣传区”普及知识，实现“看球-办业务-消费”的场景闭环。
三是开展“存钱送门票”活动，规定客户只要存入一定数额的定期存款，就可以获取VIP门票。虽然该活动被质疑为变相高息揽储，违反监管禁止“赠送实物吸储”的规定，但江苏银行通过“赛事权益”而非直接礼品的方式规避了风险。
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赚得泼天流量
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