本文作者:访客

健身房成了元气森林的赛马场

访客 2025-07-10 11:03:42 25185
健身房成了元气森林的赛马场摘要: 不仅能卖商品,还能做做测试。健身人士的夏天,喝什么饮料?不同需求的人,答案往往不一样。这其中,“清爽好喝派”肆意妄为,“...

不仅能卖商品,还能做做测试。

健身房成了元气森林的赛马场

健身人士的夏天,喝什么饮料?不同需求的人,答案往往不一样。

这其中,“清爽好喝派”肆意妄为,“功能充电派”理性克制,“中式养生派”中体西用,每一派都视对方为异端,每一派都视自己为正统。

这场饮料门派三国杀中,元气森林依靠气泡水、外星人电解质水、好自在,实现了三方分别下注;而除了产品上的健康宣传之外,元气森林能在健身房占据C位,还离不开旁边智能柜的帮助。

元气森林的智能柜,不仅有助于销量提升,还能够帮其测试产品;在智能柜的记录下,消费者爱喝的、不爱喝的,大数据都能一一知晓。

也许,元气森林敢于不断推新,正是因为试错成本不高;同时,在智能柜数量、分布方面,目前还稍显不足的它,似乎还有很长的路要走。

健身时喝什么?

夏天,是出汗的季节,对于健身人士们来说,这种感觉尤为明显。

毕竟,如果说普通人的出汗程度,算是局部小雨的话;那么健身人士的出汗程度,似乎应该称作大暴雨,其中雨量最为扎堆的地方,可能就是健身房。

在健身房挥汗如雨的人,补充水分、能量成了必须,选择什么饮料作为补给,人们的选择则各有不同,按种类似乎可以分为三派:

第一派是“清爽好喝派”,这一派网友健身的目的,就是为了放肆喝饮料时,让负罪感能够低些。

因此,各种味道的碳酸饮料、气泡水,往往成为他们的最爱。至于对身体是否健康,对健身有没有帮助,统统都能被抛之脑后,好喝、痛快才是王道。

不过,这派弟子喝饮料时,时间如果没把握好,很容易在健身房社死。比如,有网友运动前喝了两罐气泡水,臀推时推一下yue一下,差一点成为人体喷泉;还有网友喝了碳酸饮料后,练臀时边深蹲边想吐,嗓子眼都是饮料的味道。

第二派是“功能充电派”,这一派网友人均健身清教徒,饮料口感对他们来说不重要,能提供什么能量才最重要。

于是,宝矿力、外星人电解质水、佳得乐等电解质水,以及含有电解质的椰子水、白桦树汁,成了这一派的标志性装备,在锻炼间隙吨吨入喉。

值得一提的是,由于电解质成分有利尿功能,因此这派网友在健身房里,还可能喜提“尿嫔”的称号;有网友表示:“喝了一瓶外星人电解质水,健身90分钟去了五次厕所,回来时发现跑步机被人占了。”

第三派是“中式养生派”,这一派网友“中学为体、西学为用”,健身撸铁塑造外在的同时,也在用心调理五脏六腑。

为了达到内外兼修的目的,他们纷纷化身现代李时珍,将《本草纲目》熟读之后,根据身体状况对症下药,选择适合自己的饮料。

比如,枸杞可以养肝明目、滋养头发,绿豆可以清热降火、消肿通气,薏米可以健脾祛湿、利水排脓,运动过程中摄入相关成分,也许会对健身产生帮助。

不过,这种五花八门的养生水,也可能因为诡异的颜色,在健身房引来注目礼。比如,有网友带来黄芪苹果水,撕掉外包装后的样子,与一瓶尿液别无二致;还有网友携带的黑枸杞水呈蓝色,被别人当成了玻璃水。

谁是最大赢家?

健身房的网友虽然人人自律,但因为饮料门派各有不同,仍可能互视对方为异端。而在这场饮料门派三国杀中,有个品牌实现了三方下注。

潘哥发现,饮料品牌元气森林,在三大门派都有代言人:“清爽好喝派”的气泡水,“功能充电派”的外星人电解质水,“中式养生派”的好自在,让它在健身饮料大论战中,几乎没有输的可能。

不仅如此,元气森林旗下各种饮品,在健身房的出镜概率也比较高,有氧狂魔、撸铁达人们,运动间隙喝口元气森林,不知是为了讨个谐音彩头,还是真觉得它能让自己变强。

饮料品牌五花八门,为何元气森林的产品,常常占据健身房C位?原因似乎有两点:

首先,元气森林的一些饮品,与健身人士的需求合拍。

比如,为了让更专业的运动达人,健身后快速补充电解质,外星人电解质水推出了专业版,相比普通版多了四个特点:

第一,电解质含量多了3.5倍;第二,添加了BCCA支链氨基酸;第三,富含更多单糖;第四,具有多种维生素。

此外,与“0糖版外星人电解质水”不同的是,专业版外星人电解质水还拥有“快慢糖”搭配。其中,“快糖”为葡萄糖与海藻糖等,能够为人体快速供能;“慢糖”则为低聚麦芽糖等慢吸收成分,这样的组合能确保消费者,得到快速持久的能量补给。

其次,元气森林在健身房内,大量投放了智能柜,用物理距离达成营销。

毕竟,健身人士想喝什么饮料,取决于他们能快速得到什么,触目可及的元气森林智能柜,往往近水楼台先得月。

潘哥了解到,元气森林已在中国的近20座城市,部署了超过2.5万台智能终端,部署场所除了健身房之外,还包括企业、学校、医院等地点。

对此,元气森林方面表示:“我们希望通过智能柜,建立一种同盟合作机制。联合设备制造商,将品牌、经销商的产品资源,在智能柜业务里做商品整合和流通成本降低,推动市场从无序竞争向有序竞争演进,达到全链路的合作共赢。”

智能柜的胜利?

触手可及的智能柜,让元气森林成了健身房的熟悉面孔,很多小伙伴暴汗之后,第一时间就能想到它。

与此同时,矗立在各家健身房的智能柜,似乎还帮助元气森林,起到了测试产品的作用。

“商务殷语”创始人费翔曾说:“马看到什么,是由人决定的。”同样,厂家生产什么饮料,也是由消费者决定的。

不过,由于消费行为具有滞后性,一些新品饮料投入市场后,往往很久才能得到反馈,这对于品牌方来说,无疑增加了生产、时间等成本。

这时,元气森林将自家新品,投入到智能柜中进行销售,可以实时获得相关信息、数据。仅在2024年,元气森林就利用智能柜,为公司测试了30多个新品,测试准确率达到95%。

另一边,一位元气森林员工也表示:“我们的测试周期是其他渠道的1/6时间,相当于我们会更快更准地识别不该花的成本,尽快得出有效结论,减少不必要的投入。”

也许,正是这种小步快跑的试错模式,让元气森林在饮料行业竞争中,能推出更多的新品参与内卷。

比如,今年3月的宇宙大会上,元气森林对多款饮品升级、推新,涉及天山爷爷、冰乳苏打、气泡酒:浪、功能性瓶装水:wave等等。

靠着智能柜的数据分析,元气森林掌握了第一手消费偏好,但在智能柜的数量、分布上,它似乎仍有短板。

比如,早在2020年,农夫山泉就在中国近300座城市,投放了约6万台智能售货机;而截止2024年,中国自动售货机保有量,更是突破了115万台,元气森林占比不足3%。

这样看来,元气森林在智能柜业务上,还需要进一步扩大规模。毕竟,想在新品试验中得出正确结论,要有海量的数据支撑才行。


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