从0到1掌握线上招商：如何进行线上招商及具体怎么做！

摘要： 如果你的招商还停留在线下展会、电话销售、广撒网式的招商，你的成本将会越来越高，成交率越来越低。通过线上招商，已经让无数品...

如果你的招商还停留在线下展会、电话销售、广撒网式的招商，你的成本将会越来越高，成交率越来越低。

通过线上招商，已经让无数品牌实现快速扩张。很多品牌老板觉得线上招商很难，其实是你的方法有问题。

我自己有一家餐饮品牌，一年多时间线上招了100多家，这篇文章，和大家详细拆解，线上招商具体怎么做？

请带着这3个问题看文章，你会更快速掌握线上招商方法：你的招商群体是谁？这个群体的需求点是什么？和你签合同之前会考虑什么因素？

一、成交必备因素

90%的品牌无法成功招商，最大的问题就是不懂成交的底层逻辑。

不管加盟商、还是代理商，给你交钱一定是认可你的品牌，认可你的产品，认可你的盈利模式。

说句题外话：如果你是投资者，你会不会加盟你的项目，如果不愿意的话是因为什么原因？

这块是非常好做的，投资者了解你的项目，一定是通过全网搜索你们品牌信息和项目信息，只要你用官方账号大量分享专业内容，投资者自然会认为你们品牌专业。还要有足够的利润数据支撑，最好是让潜在客户自己可以找到的，餐饮项目可以借助美团大众的数据。产品的厂家可以借助电商平台的数据、还有优秀代理商的成功案例！

还有最重要的一点，就是让投资者信任，聊天的时候，真诚一点，不要为了成交信口开河。投资者不是傻子，是真是假，很容易辨别。

二、品牌ip搭建

不管你用什么渠道招商，投资者一定会全网搜索了解你们品牌，这一块非常重要，然而有很多品牌觉得麻烦，不愿意做这一步。

有的品牌，太过于浮躁，只看每天有多少客资咨询，所以一个月花几万甚至几十万去做广告，结果客户来了，却成交不了。

只要你能静下心，用两三个月时间去搭建品牌ip，未来几年你的品牌都能让投资者信任。

只需要注册各大自媒体平台账号，包括抖音、小红书、公众号、知乎、百家号、视频号、网易、搜狐、简书等等，这些平台足够霸屏全网的搜索流量。

分享的内容要围绕用户的需求来展开。比如火锅店品牌的潜在客户会搜索：火锅店怎么开、火锅店前景、火锅店投资多少钱、火锅店怎么加盟。 问题非常多，整理得越全面，覆盖的精准用户越多。

实体店项目，投资者习惯性通过抖音和美团大众了解，你的店铺详情页要做好、评价区要做好、产品展示区要做好。要给投资者一种感觉，生意很好，产品很棒。

产品招代理商的厂家，可以通过某个电商平台，有销量非常高的数据支撑，要让投资者觉得，你们产品很好卖，很赚钱。

三、引流环节

线上招商，不需要电话销售，招商人员做好接待工作就可以。

通过内容做招商，内容只要分享的好，客户会主动来找你，而且成交转化率也是非常高。

全网的账号用统一的名字和头像，形成品牌记忆，这样客户就很容易找到你。

招商人员前期不需要太多，安排一两个专业的就行，后期随着咨询数量的增加，再增加招商人员。

四、完善招商模型

一个完善的招商体系，一定是测试出来的，而不是凭空想象的。

前面的3步做好，你就会明白！

做内容需要几个人，他们需要完成什么内容创作。

线上招商渠道好多，哪个平台转化最好，接下来要主攻哪个平台。

做接待需要几个人，每个人一个月最多可以聊多少咨询者，成交多少客户。

后端服务需要几个人，需要做哪些陪跑工作，才可以保证加盟商快速盈利。

这个时候，就搭建出标准的招商模型。哪个环节出了问题，很容易发现，可以及时去优化。

五、快速招商

快速招商，是所有品牌的梦想。如果一开始沉迷于快，不修炼内功，不仅成本高，转化低，甚至后期会有无数问题集中爆发，对品牌的口碑造成很大影响。

当你们通过线上招商的免费流量，沟通大量客户，成交大量客户后，会让你们的招商模式更加完善。

这个时候，可以通过广告投流的方式增加客户量，投流的平台有很多，有抖音、小红书、微信、百度、小红书等等，每个平台的用户属性是不一样的，转化率也不一样。

当你做自媒体的时候，就会发现哪个平台粉丝精准，转化效果好，投放广告就选择这个平台。

以上5步，就是线上招商的详细流程，我通过这种方式，一年时间，没有花一分钱就招了100多家。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip。有任何问题，可以互相交流！

10年互联网创业经历、擅长全网招商，打造品牌招商从0--1，自有品牌全国100多家门店！